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Imagine tener una compañía de salud y fitness con casi 4 millones de miembros, cuyos clubes se encuentran dentro de una unidad de 10 millas de un 60 por ciento de los estadounidenses, que es la firma de hasta unos 700.000 miembros nuevos cada año, y cuya publicidad llega a cerca de 200 millones de clientes potenciales al mes.

No siempre fue así. Cuando Hillman primero tomó las riendas de Bally en octubre de 1996, la compañía tenía una reputación de los ingresos de deslizamiento, una tasa de morosidad de miembros poco saludable y un precio de la acción de anemia que se cierne alrededor de 5 (que es actualmente, a mediados de los años 20, por debajo de una depresión pre alta de 37 el pasado verano).

Hoy, la compañía es sólida. Bally Total Fitness, con 12.500 empleados, tuvo ingresos de $ 639 millones en 1996, $ 661 millones en 1997 y $ 743 millones en 1998. Los márgenes operativos se han duplicado desde el 7 por ciento a principios de 1997 a 14 por ciento en 1998. Y en un reciente estudio de investigación independiente, 87 por ciento de todos los estadounidenses identificó Bally como el primer nombre que pensaban de en fitness.

Es una trayectoria que Hillman está empeñado en mantener a través de una serie de estrategias agresivas, nuevos productos y alianzas creativas.

Por ejemplo, en vez de enfatizar bajo margen, club sola pagado en membresías completos, ya que la empresa había hecho anteriormente, Hillman se ha centrado en un mayor margen, mayor valor, múltiples miembro del club que la gente normalmente optan por financiar durante un período de tres años. El enfoque, dice, ha dado sus frutos en los ingresos de miembros significativamente más altos y más clientes satisfechos. Seis centros están abiertos ahora, cuatro más están en las obras, y se han previsto un total de 100 en los próximos tres años en el corredor del Este. Hillman tiene planes similares con grupos de hospitales y grandes quiroprácticos en el Medio Oeste y el Oeste y ya cuenta con 10 de ellas en funcionamiento.

Sobre 250 de 330 centros de fitness de la compañía han sido objeto de reformas mayores o menores en los últimos 16 meses, y más de 100 tiendas al por menor dentro de los clubes ahora ofrecen suplementos alimenticios, ropa de ejercicio y equipo y otros artículos relacionados con la aptitud.

Reconociendo la oportunidad de personalizar y mejorar la experiencia de fitness, Hillman ha ampliado el número de entrenadores personales en el sistema Bally de 50 a 1400, por lo que esa zona generador de ingresos más grande de la compañía, aparte de las comisiones y cuotas de los miembros generales. Ha añadido nuevas marcas para el buque insignia de la marca Bally Total Fitness, incluyendo Bally Clubes Deportivos en la costa este y Pinnacle Fitness de Bally en la costa oeste, tanto para nike air huarache hombre los tipos urbanos y suburbanos profesionales de alto nivel. Su cuarta marca, Gorilla Sports, se refiere a, centros de formación orientado a la aptitud muy nervioso que son urbana y cadera y ofrecen clases como kick boxing, el tai chi, kwando, aeróbic y yoga Bikram, dice Hillman, señalando que las mujeres ocupan un poco más de dos tercios de las membresías del gorila Deportes. Gorila Deportes es uno de los pilares en los artículos de fitness que aparecen en las revistas de estilo de vida dirigida a las mujeres, añade.

Muchos clubes Bally de todo el país cuentan con conferencias sobre temas médicos, defensa personal, acondicionamiento físico y nutrición, una iniciativa que se ampliará en los próximos años. En 1998, la compañía estableció su Fitness Sports Consejo Asesor Médico Bally Total, con los principales expertos en medicina deportiva, nutrición, salud de la mujer, la salud geriátrica, bienestar y todo lo demás, dice Hillman. Nuestro consejo asesor nos está ayudando con el desarrollo de nuestros ciclos de conferencias, artículos relacionados y las relaciones nike air huarache hombre de cooperación con otras instituciones de atención de la salud que no tienen la capacidad, como lo hacemos a través de nuestros canales de distribución, para llegar al público en general y zapatillas de running nike hablar los beneficios del ejercicio, condición física y una buena alimentación.

Hillman está tomando medidas para asegurarse de que los beneficios de la aptitud también alcanzan audiencias tales como escuelas de la ciudad interior, distritos de parques y la policía ligas atléticas, a la que Bally dona utiliza equipos de ejercicio a través de su campaña Comunidades más fuertes. La cantidad de equipos donados fue valorada en más de $ 4 millones el año pasado.

Un auto descrito números chico que obtuvo un MBA de la Universidad de Chicago, Hillman fue socio de la oficina de Chicago de Ernst joven cuando fue contratado en 1991 por Arthur Goldberg para ayudar en la reestructuración financiera de Bally Entertainment Corp, papel que terminó tras la finalización de la fusión de la compañía con Hilton Hotels Corp. en 1997. Hillman fue nombrado presidente y CEO zapatillas de running nike de Bally Total Fitness en octubre de 1996 después de servir como director financiero de Bally Entertainment. La compañía había sido una filial de Bally Entertainment hasta que se separó en enero de 1996.

Hillman, que vive en un suburbio de Chicago con su esposa y dos hijos, admite que se resuelve cinco o seis días a la semana, pero rechaza la etiqueta de fanático. Soy un tipo normal a la hora de los entrenamientos. Después me fui Wharton me alejé de la práctica de deportes hasta hace cuatro años, cuando uno de los chicos de Bally Entertainment me animó a empezar a trabajar en los clubes. Empecé a darse cuenta no sólo lo bien que me sentí pero cuánto mejoró mi salud y cuánto más productivo que estaba en la oficina. No hay sustituto para esto. No se puede tomar una píldora, no puede la dieta de su camino en él, no puede ir a través de un procedimiento médico para ello. Tú sólo tienes que ir y hacer ejercicio.

Lucinda B. Duncalfe, WG In Touch con tecnología

Lucinda B. Duncalfe, CEO of Destiny Software Corp. en Conshohocken, Pa, No comenzó con su mente puesta en una carrera en los negocios.

Creo que mi fondo era un poco blanda, dice Duncalfe, cuya empresa ofrece productos y servicios en línea para las instituciones financieras. Fue un poco de una trayectoria circular para mí llegar aquí.

Cuando Duncalfe, C’85 y WG’91, llegaron a Penn su primer año su única meta era jugar al baloncesto (ella hizo equipo universitario). Me inscribí en un curso de introducción a la psicología con cerca de 800 estudiantes y obtuve una A, dijo ella. Si pudiera obtener una A con todos los viajes y la práctica que el baloncesto tuvo, supe que era el principal para mí. Me tomé tantos cursos de psicología que yo [terminado] el mayor en dos años.

Después de su graduación, ella solicitó votos de los grupos ecologistas, trabajó en una librería y finalmente aterrizó un trabajo de nivel de entrada en Dial Info, una empresa de tecnología de respuesta de voz en Silicon Valley.

De repente, me pareció negocio, y me encantó, dice Duncalfe. Todas las habilidades fundamentales de una educación de artes liberales se unieron para mí.

Ella pasó un tiempo en todas las facetas de la empresa, desde la comercialización a las ventas a desarrollo de productos. Decidiendo que necesitaba algunas habilidades financieras básicas, volvió a Wharton para su MBA y luego se unió a SEI Corp, una tecnología y la inversión empresa con sede en Filadelfia. Después de cinco años se fue para convertirse en director de gestión de productos de Infonautics, un comienzo en línea hacia arriba. Fue 1.996.

Unos meses más tarde un ex liga col del SEI le pidió hablar con los dos fundadores de una empresa llamada Destino Software que buscaban para la comercialización de la asistencia. Duncalfe accedió a reunirse con ellos ese sábado. Me dieron un plan de negocios de 100 páginas, que fue cerca de tres veces demasiado tiempo, dice Duncalfe. Les dije que podrían necesitar una persona de marketing, pero antes que nada que necesitaban un director general para hacer las cosas juntos.

Dos días más tarde, Lester Shuda Jr, fundador de la compañía, la llamó para decirle que tenía razón, Destiny necesitaba un director general. ¿Se llevará el trabajo? Pensé en lo listo que era para él, y me fui a por ello, dice Duncalfe.

Desde que se unió a destino en diciembre de 1996, Duncalfe ha añadido 30 trabajadores más y ampliado considerablemente los servicios de la empresa y cartera de clientes. Software Fundación Granito y Granito Escultor de Destiny permite a los emisores de tarjetas de crédito, bancos privados y otras instituciones financieras para ofrecer sus productos a través de Internet, el Open Financial Exchange, American Online y otros canales electrónicos. Entre los clientes de Destiny son Bank of America, el Northern Trust Company, Advanta, GE Capital y Primera EE.UU. de Wilmington.

A pesar de que no juega mucho de baloncesto más, Duncalfe basa mucho en las lecciones aprendidas durante sus años de universitario.

Jugar a baloncesto, dice, es zapatillas de running nike un trabajo duro y el trabajo un poco desorganizado. Tienes que ser capaz de tomar el entrenamiento y luego se apaga por sí mismo para averiguar cómo llegar a ser mejor. Luego está el aspecto del trabajo en equipo. Es, básicamente, vive con otra los miembros del equipo, lo que significa que a veces rallan en ti. Tienes que aprender a superar eso y trabajar con ellos. No es muy diferente de lo que hacemos en una empresa como esta, donde trabajamos muchas horas juntos en un gran proyecto.

A diferencia de la 24 horas del día Silicon Valley ética de trabajo, Duncalfe aboga por los empleados que tienen una vida real. Ella es un excursionista dedicado, mochilero, kayakista y remero. El invierno pasado, se tomó unas vacaciones de deportes acuáticos en la Polinesia Francesa.

Duncalfe ve estar en el Delaware, no Silicio, Valle como un plus. Usted puede contratar a gente buena que no tienen que gastar todo lo que ganan en un lugar para vivir. Si hay un inconveniente, es que no estamos justo en el centro de la comunidad de capital de riesgo de tecnología, pero espero que el destino es pasado ese punto ahora. Todavía van a California cada pocas semanas para mantenerse en contacto con [novedades] pero podemos trabajar en tecnología de punta aquí tan bien como allí zapatillas de running nike.

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Teniendo en cuenta esta lista de verificación, el programa de lacrosse de la Universidad de Illinois de los hombres no tiene casi todo lo necesario para ser un competidor a nivel universitario más alto.

Al parecer, el único impedimento para la Fighting Illini de unirse a la conciencia de lacrosse de corriente es una elevación a la categoría del equipo universitario. Eso no quiere decir que los programas de Illinois y el otro 194 Colegiata Asociación de Lacrosse masculino (MCLA) carecen de un siguiente. De hecho, estos clubes han llenado en casi todos los rincones del país que los programas de la NCAA no tienen o no pueden llegar. Todavía hay, sin embargo, una creencia subyacente en muchos círculos establecido lacrosse ‘que los equipos del club no sancionados son equivalentes a las ligas menores.

En la actualidad, Illinois se encuentra entre un grupo de equipos MCLA que operan nike air huarache hombre en una manera tal que los hace casi indiscernible de los programas sancionados en los tres niveles de división de la NCAA. Stevens, el entrenador jefe de la Lucha Illini. Corro que no es diferente a cuando yo era un entrenador de División I o entrenador de la División III. Cuando viajamos, viajamos como cualquier equipo de la escuela haría que tomar los autobuses charter, volamos, jugamos un calendario a nivel nacional. Todo el camino hasta nosotros usando el mismo zapato exacta. No sería capaz de notar la diferencia.

Hay un grupo de equipos que son similares a lo que estamos haciendo. Te ves en Michigan o Brigham Young que funcionará bajo una bandera del equipo universitario virtual y realmente no se puede contar. Michigan acoge Ejército y Hopkins en el otoño y te garantizo usted no será capaz de decirle a cualquiera de nuestros equipos de clubes.

Incluso la composición del cuerpo técnico de Illinois rivaliza con la experiencia de muchos programas del equipo universitario. Actualmente es entrenador asistente de la máquina de Chicago del MLL. Recientemente, Stevens agregó Doug Shanahan el primer ganador del Trofeo Tewaaraton, el MVP de los Juegos Mundiales ’02, y uno de los centrocampistas más completos que jamás haya jugado el juego para el personal como entrenador asistente.

Shanahan, que se asentaron en el Chicago suburbios después de unirse a la Máquina, estaba buscando una oportunidad de entrenar en el nivel universitario sin dejar de ser lo suficientemente cerca de la Ciudad de los Vientos para continuar su carrera profesional.

Yo estaba entrenando la escuela secundaria el año pasado y que quería entrenar durante todo el año, que quería más de un compromiso, así que empecé a buscar en las filas de la universidad, dijo Shanahan, quien fue el entrenador en Glenbrook South High School en los suburbios del norte nike free trainer de Chicago. Es muy bueno ver el crecimiento [en el club].

Por lo general, un programa de club no puede ofrecer el tipo de seguridad financiera para un entrenador en jefe por su cuenta, no importa un asistente con r de Shanahan pero los programas varsity virtuales encontrar un camino. La Universidad está descascarando en la mitad del salario de Shanahan mientras Stevens estableció Shanahan con una posición (Director de Operaciones) nike free trainer en su cadena de clubes de salud en el área Urbana Champaign para llenar en la otra parte.

Somos el primer club de contratar a un asistente a tiempo completo, dijo Stevens. Doug tiene beneficios completos, todo. Es similar a un trabajo de la División III. Si está trabajando en la División III probablemente vas a estar trabajando con intramuros o algo más, vas a tener otra responsabilidad. Es sólo que la nuestra está parcialmente financiado por una fuente externa.

Tal vez lo más importante es que el equipo de lacrosse de Illinois cuenta con la aprobación tácita del escalón superior de la administración de la Universidad. Si bien muchos programas MCLA se consideran a la par con los clubes de ajedrez o de Frisbee último, el Fighting Illini disfrutar de casi todos los beneficio de la condición del equipo universitario a excepción de las chaquetas de las letras.

El apoyo se escurre hacia abajo. En realidad no aumentar nuestro dinero, pero el dinero no es lo que necesitamos. El dinero es la cosa fácil, dijo Stevens. Es el apoyo como ser incluido en el acuerdo con Nike que el equipo de fútbol y el baloncesto tiene, el espacio de campo, cosas así. Tenemos nuestro propio campo, y estamos poniendo en campos de césped y uno será nuestra.

¡Ay, que lleva a los jugadores a ser bueno en cualquier deporte, e Illinois nike free trainer todavía está trabajando en eso. El Fighting Illini logró terminado 10 7 el año pasado jugando equipos de todo el país como el estado de la Florida, Nueva Hampshire, Georgia Tech, Arizona y campeón MCLA BYU junto con sus rivales Great Rivers Conferencia Lacrosse (Iowa, Kansas State, Lindenwood, y Missouri, entre otros).

Stevens está trabajando para diversificar su roster ahora comprende principalmente en los niños del estado. El cuerpo técnico asiste a muchos de los campamentos que sus contrapartes varsity visitan e Illinois contará con jugadores de Nueva York, Connecticut y Massachusetts en el próximo año, además de la fuerte base área de Chicago. Un estudiante de primer año de nike air huarache hombre Glenbrook Sur fue un All American que estimaciones Shanahan podría jugar en el bajo de la División I nivel.

Realmente estamos tratando de empujar a convertirse en un equipo nacional de calibre de campeonato y eso no es algo que sucede durante la noche, dijo Stevens. Se necesita un montón de trabajo duro de los jugadores y cuerpo técnico, pero creo que hemos hecho pasos progresivos en los últimos años y esto va a ser un buen año para nosotros.

El Fighting Illini y los otros clubes varsity virtuales están en clara minoría en el paisaje club. Como dice Stevens, todavía hay los que tienen y los desposeídos en el MCLA. Pero la aparición de programas que funcionan con todos los beneficios y la infraestructura de sus camaradas de la NCAA es edificante.

Con los muchos obstáculos que enfrentan los equipos universitarios que quieren ir proporcionalidad equipo universitario de género para uno equipos como Illinois están llenando el vacío y la creación de un clima universitario virtual de todo el país. Es estos pioneros que le ayudarán a eliminar la persistente y errónea, estereotipo de MCLAs como una especie de liga rec nivel nacional nike free trainer.